Cómo perder la venta sin un plan…

Tú en la próxima llamada o cita con un prospecto... La experiencia muestra que algunos posibles escenarios peligrosos son: SIN UN PLAN: El prospecto es analítico y apegado a procesos de compra así que, después de interrogarte te despide solicitando a la brevedad toda la información por escrito. Es ¡Dominante! No le gusta perder su [...]

¿MARKETING O VENDEDORES?

Quédate con lo mejor de dos mundos vecinos... Nuestros clientes nos preguntan frecuentemente… ¿Contrato más vendedores o invierto más en marketing? Y la respuesta aunque parecida, no es la misma para todos. El mundo está cambiando y no te aconsejaría jamás que te quedes atrás, así que definitivamente deberías ya, estar informándote en los diferentes y [...]

¿Me darán cartera de clientes?

Prospección: Abrir puertas para cerrar nuevos negocios  Esta pregunta tan usual de un postulante a ejecutivo de ventas nos dice mucho de la resistencia de los vendedores a generar su propia cartera de clientes. Y no estoy proponiendo que tu plan de ventas no incluya venderles a los que ya son clientes y la creación [...]

Tipos de CFDI

Comprobante Fiscal Digital Conforme al artículo 29 del Código Fiscal de la Federación, cuando las leyes fiscales establezcan la obligación de expedir comprobantes fiscales: Por los actos o actividades que realicen Por los ingresos que se perciban o Por las retenciones de contribuciones que efectúen Los contribuyentes deberán emitirlos mediante documentos digitales a través de [...]

¿De verdad hay beneficios por parte del SAT cuando hay desastres naturales?

¡Lo más conveniente es evaluar la realidad de cada contribuyente! Generalmente en nuestro país, cuando hay desastres naturales que afectan a poblaciones, el Gobierno Federal, por conducto de la propia Presidencia de la República publica un decreto de diversos beneficios fiscales para los contribuyentes afectados en las zonas donde hayan ocurrido dichos desastres naturales, pudiendo [...]

2017… ¿Utilidad o pérdida?

¡Analiza tus indicadores realizando cortes parciales antes de cerrar el ejercicio! En estos meses de octubre y noviembre de 2017, la mayoría de los contribuyentes están enfocados en ponerse al día con los conocimientos relativos a los requisitos de los comprobantes en la versión 3.3 y el complemento de recepción de pagos, sin embargo, el [...]

Lista negra = EVASIÓN FISCAL

El fenómeno de evasión fiscal más grave según el SAT El tráfico de comprobantes fiscales es el fenómeno de evasión fiscal más grave al cual se enfrenta la autoridad hacendaria en tiempos recientes, según lo confirma la OCDE mediante su Centro para la Política Fiscal y Administración, sobre todo ahora que estos esquemas se están [...]

¡Perfil de un TRAFICANTE de FACTURAS!

Vendedores de facturas "Los más buscados por el SAT" ¡Conoce los argumentos que dieron origen a la adición del artículo 69B del CFF, a fin de restringir el uso indebido de los comprobantes fiscales! Derivado de la información procesada por el Servicio de Administración Tributaria se han podido identificar una serie de patrones que generalmente [...]

¡Deducimos operaciones… NO comprobantes!

Antecedentes de las operaciones inexistentes o simuladas En los años ochenta para la comprobación fiscal de las operaciones que realizaban los contribuyentes, cuando no existía el internet ni los medios digitales tal como los conocemos hoy día, para poder deducir fiscalmente gastos o compras de materias primas o mercancías y activos fijos, la autoridad le [...]

TU ÉXITO ES EL ÉXITO DE TU EQUIPO DE TRABAJO ¿ESTÁS APOSTANDO A GANAR?

“Herramientas de medición de comportamiento humano a tu alcance” Como dueños de negocio, directores, gerentes y profesionales a cargo de un equipo de trabajo, muchas veces nos frustramos porque deseamos obtener más de las personas que elegimos para generar los resultados, sean estos ingresos, servicio a clientes, una administración eficiente, etc. Todos esperamos individuos que [...]

ELIMINANDO LOS OBSTÁCULOS EN TU PLAN DE VENTAS

Hoy en día, todas las empresas exitosas estamos en la búsqueda de estrategias más inteligentes para implementar en nuestro plan de ventas, el cual seguramente fue realizado pensando en el flujo vital que requiere la empresa no solo para subsistir, también para crecer y mantener contentos a los socios, colaboradores y clientes. En este camino [...]