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Ventajas y retos para analizar antes de tomar una decisión... La razón por la cual muchos de los ascensos del mejor vendedor a gerente comercial termina fracasando, se debe al error común de suponer que, un individuo tan exitoso,

Tú en la próxima llamada o cita con un prospecto... La experiencia muestra que algunos posibles escenarios peligrosos son: SIN UN PLAN: El prospecto es analítico y apegado a procesos de compra así que, después de interrogarte te despide

Quédate con lo mejor de dos mundos vecinos... Nuestros clientes nos preguntan frecuentemente… ¿Contrato más vendedores o invierto más en marketing? Y la respuesta aunque parecida, no es la misma para todos. El mundo está cambiando y no te aconsejaría

Prospección: Abrir puertas para cerrar nuevos negocios  Esta pregunta tan usual de un postulante a ejecutivo de ventas nos dice mucho de la resistencia de los vendedores a generar su propia cartera de clientes. Y no estoy proponiendo que

¿Cómo convertir en ventas las llamadas o conversaciones entrantes?  ¿Tu organización es una máquina de ventas? ¿Cómo la calificarías? Si es menos de eso, entonces deberás aceptar que estas dejando ir ventas… si no te importa porque, los resultados

¡Enviar cotizaciones... NO es VENDER! Enviar cotizaciones, responder preguntas del cliente y levantar el pedido NO ES VENDER y… ¡Mucho menos presentar una simple secuencia lógica de hechos o características!... ¡Aún peor si lo haces por teléfono! En el