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Blog “Eliminando el ruido del cliente”
Eliminando el ruido en la cabeza del cliente Justificar el precio para cerrar el trato Tu cliente necesita justificar su compra, ante otros o ante sí mismo, generalmente todos deseamos hacer compras inteligentes. Y el precio, cuando es muy distinto a los...
Blog “Lo que dice el rostro de tu cliente”
Lo que dice el rostro de tu cliente 4 sencillos pasos para “calibrar” al cliente En realidad tendría que decir la “expresión” del cliente o su lenguaje no verbal, pero es muy largo para atraer la atención en el título de este...
Blog ¿Cómo presentar para convencer?
¿Cómo presentar para convencer? 3 pasos indispensables para presentar y convencer Ya sea que, contemos con un equipo comercial o seamos quienes operan y venden, todos representamos una marca que engloba un concepto que nos hace únicos y que, si aprendemos a...
Blog ¿Es fácil decidirse por tu producto o servicio?
¿Haces fácil decidirse por tu producto o servicio? “El cliente decide, pero tú le das dirección” Aunque siempre estamos negociando algo, productos servicios o ideas, muchas personas prefieren cerrar tratos de acuerdo a los términos de su interlocutor. Y no por falta...
Blog Cuidar las apariencias
Cuidar las apariencias, requisito para negociar. “El extra para que tu mensaje llegue a tu receptor tal como lo deseas” Más allá de ser o no auténtico, un gran comunicador nunca da por hecho que su mensaje llegará exactamente igual a como...
Blog ¿Qué contenidos debería compartir si le vendo a empresas?
¿Qué contenidos debería crear si le vendo a empresas? B2B: Diseñando la imagen que quiero que mis clientes tengan de mi negocio Si tus clientes son empresas y te interesa aumentar tu cartera de clientes, he escrito este artículo para ti. Nos...
Blog – ¿Por qué mi campaña de Facebook ADS no funciona?
¿Por qué mi campaña de Facebook ADS no funciona? Guía de 7 puntos para ajustar tus campañas y atraer más prospectos. Necesitas más clientes, así que vas con todo, pautas publicidad en redes sociales y… nada. Si anotara las ocasiones en que...
Blog ¿Mides tus resultados o predices tus ventas?
¿Mides tus resultados o predices tus ventas? La creación de un plan de ventas exitoso debe separar los indicadores históricos de los predictivos Medidas predictivas vs. medidas históricas Uno de mis conceptos favoritos es lo que Sean Covey describe como Medidas predictivas...
Blog ¿Cuándo dejamos de vender y comenzamos a ofrecer?
¿Cuándo dejamos de vender y comenzamos a ofrecer? La vieja vs. nueva escuela de ventas El malentendido de las frases vieja escuela vs. nueva escuela, se ha convertido para muchos, en la bandera para asegurar que “antes” solo se vendía a través...
3 Obstáculos para incrementar las ventas
3 Obstáculos para incrementar las ventas – ¿De verdad te gustan las probabilidades? – ¿Has estado en un juego de póker intentando contar las probabilidades de que tu carta salga pronto y ganes la partida? Una de las grandes cosas que aprendí...