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marzo 24, 2021BLOG El emperador no lleva ropa y tus CLIENTES lo saben
El emperador no lleva ropa…Y tus clientes lo saben. Caminas en el mercado con tu vestimenta de lujo “Tu P.U.V.” sin embargo, en el afán de competir, la has vuelto invisible… “El nuevo traje del emperador” historia que seguro conoces, emula lo...
BLOG Si tus clientes te contactan… ¿Te compran o siguen cotizando?
Si tus clientes te contactan… ¿Te compran o siguen cotizando? 3 puntos críticos para convertir conversaciones entrantes (llamadas, chats, etc) en ventas. ¿Cómo garantizas que tus clientes no se vayan con la competencia? Si las ventas van mejor que nunca esto no...
Prospecto Interesado = VENTA
Prospecto Interesado ≠ VENTA 3 pasos extras para incrementar tus ventas Que alguien solicite información de tu producto o servicio… ¿Garantiza la venta? Sabes que NO, ciertamente aumenta las probabilidades de cierre sin embargo, miles de negocios cotizan y ofrecen información a...
¿Tus metas son posibles o probables?
[vc_row][vc_column][vc_column_text css_animation=”top-to-bottom”] Desearlo puede hacerlo posible puesto que te ayuda a estar alerta a las oportunidades que la vida te pone enfrente para obtenerlo pero, no necesariamente lo hace altamente probable. [/vc_column_text][vc_empty_space height=”15px”][vc_column_text css_animation=”fadeIn” css=”.vc_custom_1578065741723{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 6px !important;}”] ¿Qué...
¡Se cayeron las ventas! ¿Quién es el responsable?
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Y algunos factores de riesgo que debes monitorear constantemente… [/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1528121449626{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 6px !important;}”] Las ventas no tienen vida propia, “Se caen” por responsabilidad de alguien… Aún cuando la economía haya golpeado tu nicho de mercado… o porque...
mayo 4, 2018MOTIVACIÓN para liderar equipos de ventas… ¡Una estrategia OBJETABLE!
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Factores que pueden elevar la productividad… [/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1525472091807{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 6px !important;}”] Hagamos contexto hablando del mundo laboral en general; muchos puestos son desempeñados sin la motivación adecuada, esto causa baja productividad, menor calidad de los productos, mal servicio...
¿Por qué tu mejor vendedor NO siempre será el mejor Gerente de Ventas?
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Ventajas y retos para analizar antes de tomar una decisión… [/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1525032924832{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 6px !important;}”] La razón por la cual muchos de los ascensos del mejor vendedor a gerente comercial termina fracasando, se debe al error común de...
Cómo perder la venta sin un plan…
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Tú en la próxima llamada o cita con un prospecto… [/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1523191844156{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 6px !important;}”] La experiencia muestra que algunos posibles escenarios peligrosos son: [/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1523194123995{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 6px !important;}”] SIN UN PLAN: [/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1523279315871{margin-bottom: 0px...
¿MARKETING O VENDEDORES?
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Quédate con lo mejor de dos mundos vecinos… [/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1521549046762{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 6px !important;}”] Nuestros clientes nos preguntan frecuentemente… ¿Contrato más vendedores o invierto más en marketing? Y la respuesta aunque parecida, no es la misma para todos. El mundo...
¿Me darán cartera de clientes?
[vc_row][vc_column][vc_column_text] Prospección: Abrir puertas para cerrar nuevos negocios [/vc_column_text][vc_column_text css=”.vc_custom_1520967505852{margin-bottom: 0px !important;border-bottom-width: 0px !important;padding-bottom: 6px !important;}”] Esta pregunta tan usual de un postulante a ejecutivo de ventas nos dice mucho de la resistencia de los vendedores a generar su propia cartera de...