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Y algunos factores de riesgo que debes monitorear constantemente... Las ventas no tienen vida propia, “Se caen” por responsabilidad de alguien… Aún cuando la economía haya golpeado tu nicho de mercado… o porque un competidor gigantesco “se haya llevado

Factores que pueden elevar la productividad... Hagamos contexto hablando del mundo laboral en general; muchos puestos son desempeñados sin la motivación adecuada, esto causa baja productividad, menor calidad de los productos, mal servicio al cliente interno y externo, un

Ventajas y retos para analizar antes de tomar una decisión... La razón por la cual muchos de los ascensos del mejor vendedor a gerente comercial termina fracasando, se debe al error común de suponer que, un individuo tan exitoso,

Tú en la próxima llamada o cita con un prospecto... La experiencia muestra que algunos posibles escenarios peligrosos son: SIN UN PLAN: El prospecto es analítico y apegado a procesos de compra así que, después de interrogarte te despide

Quédate con lo mejor de dos mundos vecinos... Nuestros clientes nos preguntan frecuentemente… ¿Contrato más vendedores o invierto más en marketing? Y la respuesta aunque parecida, no es la misma para todos. El mundo está cambiando y no te aconsejaría